“知道我们不是做一锤子买卖,不会在有问题的时候找不到我们了。经销商才会在推销我们的产品上下功夫。 “经销商跟我们合作的粘性高了,他们再采购节能灯的时候,就还会来找我们。” 贾勇不无担心地说道:“可是,‘羊毛出在羊身上’啊!这些宣传费最终都会分摊到产品的成本中去,产品的销售价格自然就会提高了。这样一来,我们还怎么去走薄利多销的路子呢?” “我们绝对不能走薄利多销这条路!”陈先生斩钉截铁地反驳道,“更不能去搞什么价格竞争! “经销商和消费者看到咱们的产品价格低,第一反应肯定就是,我们品牌节能灯的产品质量,不如定价高的节能灯啊! “如果咱们选择低价竞争这种销售策略,那等于把咱们的产品直接定位到劣质品那档去了!”...
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